外贸企业从事跨境电商，已经是行业的常规操作了。我们经常听到朋友说，开始做Amazon、SheIn、Shopee等等了，市场一度非常好做。可惜随着行业内玩家数量的增多，竞争也愈发激烈。很多人有一个共识，就是这些平台给后入场选手的空间越来越小了。而2022年9月15日，拼多多在海外上线了一个跨境电商平台Temu，给外贸从业者们一个新的关注点。上线两个月，Temu的GMV已经突破了9000万美元，下载量一度冲上了美国苹果应用商店购物版块的榜首位置。
官方数据显示，10月15日，Temu在美国苹果App Store的购物版块中排到第五名，10月17号就已爬升到第二名的位置，仅次于亚马逊购物，而在10月18日，更是直接登顶第一。从上述数据可看出，在拼多多的背景加持下，Temu已在美国地区斩获了不少的流量与影响力。据说，Temu未来一年打算达成30亿美元的目标。
那么Temu到底是一个怎么样的平台呢？它是拼多多针对海外市场打造的低价综合品类跨境电商平台，现阶段它以女装、厨房用品、浴室用品、家居生活用品、宠物用品等产品为主。它的目标是做全品类，对标亚马逊，针对的首先是北美市场。Temu是卖家供货寄售模式，即由国内卖家根据招募品类，向平台提报合适的商品及底价，并将通过平台初选的产品寄样至国内仓，由专门的人员进行质量、花色、质检报告的评判。通过审核后，卖家即可将货物发往Temu国内仓库备货。通过审核的产品上架后，消费者下单后，货物从Temu的广东仓库发往美国进行配送。
Temu的最大特点，是它的超低价和花样百出的招新手段。作为拼多多旗下的平台，Temu延续了拼多多的“低价”打法，自上线以来，它先后推出了新人购、注册7折券、新用户包邮、全站无门槛折扣等活动。平台为购物者提供了不可抗拒的超低价格，比如一副太阳眼镜在亚马逊需要500美元，在Temu的类似款式仅以0.99美元就能一举拿下。当然了，质量不可同日而语，但是架不住价格低啊。此外，Temu还打着“Team Up，Price Down（买得人越多，价格越低）”的口号，推出了一系列促销功能：比如用户的前三笔订单可以享受30%的折扣和免费送货；只要用户将链接分享给朋友，双方都能享受40%的折扣等。
另外，Temu并没有放弃国内拼多多的拉新砍价策略，推出的“Referral Bonus”活动，就像拼多多上常见的“砍一刀”。参加活动的用户只要使用自己专属下载链接为Temu成功拉新用户，那么就有20美元的奖励。拉新越多，回报越丰富。这一简单粗暴的金钱奖励，正是当时推动拼多多迅速深入到下沉用户的“杀招”，而这一契合用户“爱薅羊毛”的消费心理促销的功能，即便在美国这样的发达国家，照样奏效。
从Temu上线以来的表现来看，搞一搞Temu，或许是一个新的开拓市场的选择。
- 首先，全球市场不景气，发达国家的消费市场也在下沉。凭借对供应链的压榨、层出不穷的营销手段、对薅羊毛人性的拿捏，Temu为购物者提供了不可抗拒的超低价格，这个是实打实打动消费者的东西。
- 第二，跨境平台无需开发客户，不需要太多的人员，做好运营就能带来订单。
- 第三，不用发货到美国，不用承担高库存的风险，不用占压太多资金。
- 第四，现在处于推新推品阶段，无需高额的广告费，只要是新产品，或者是价格、供应链、客户好评度等方面有一定的优势，就能获得一定的曝光率。
- 第五，对于厂家或者供应链整合较好的企业，拼价格更有优势。Temu对于厂家是极为适合的平台。
- 第六，TEMU仓库在广州，对于珠三角地区的厂家有很大优势。
当然了，想做Temu的还得考虑以下几点，避免踩雷。
- 首先，TEMU实行90天无条件退货，产品性价比较为重要，必须保证产品的耐用性。
- 其次，产品价格一定要合理，否则在Temu平台是没法竞争的。
- 最后，一定要符合平台的规则，否则罚款会完全吃掉你预期的利润。
Temu推出后，赛恩美一直在跟进研究、实际操作，广大外贸用户感兴趣的，欢迎一起合作！